من المعروف أن مجال التسويق العقاري يعد واحدًا من أكثر المجالات ربحية في عالم الاستثمار. فالعقارات هي أحد أهم مصادر الربح، وبالتالي يمكن للأفراد تحقيق أرباح كبيرة من خلال التسويق العقاري، ولكن قد تتسائل ما علاقة التسويق العقاري بالربح من الانترنت.
حيث يُعتبر التسويق العقاري اونلاين من افضل الوسائل التي يمكنك الربح من خلالها. فالانترنت يتيح فرصًا واسعة للترويج والإعلان عن العقارات على مواقع العقارات الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي، مما يزيد من فرص البيع والشراء.
قإذا كنت تبحث عن كيفية تحقيق أرباح من التسويق العقاري اونلاين، فهذا المقال يهدف إلى تقديم استراتيجيات متنوعة ونصائح حول كيفية زيادة الإيرادات وزيادة البيع. ستجد هنا معلومات حول كيفية استخدام الإنترنت بشكل فعال لتسويق العقارات، والتفاصيل حول العملية العقارية، وأهم العوامل التي تسهم في نجاح صفقتك العقارية.
سنعرض لأفضل الخطوات التي يمكن اتخاذها لتحقيق أرباح كبيرة في مجال التسويق العقاري اونلاين، سواء كنت شخصًا يبحث عن فرصة استثمارية أو مسوقًا عقاريًا محترفًا. سنتيح لك الفرصة لتتعرف على كيفية زيادة ارباحك بتسويق العقارات على الانترنت دون بذل أي مجهود.
التسويق العقاري اونلاين
تتعدد الشركات التي تعمل في مجال التسويق العقاري وتختلف فيما بينها في العروض وأماكن تواجد العقارات التي تعرضها للبيع ومع تطور وسائل التواصل الاجتماعي أصبح من السهل على تلك الشركات عمل خطة تسويقية للوصول إلى عدد كبير من العملاء بتكلفة أقل وسنتعرف من خلال هذا المقال على الطرق الحديثة للربح من التسويق العقاري.
الوسائل الحديثة للربح من التسويق العقاري
استخدام مواقع التواصل الاجتماعي
- يجب أن تقدم العقار الذي تريد بيعه في شكل نقاط محددة وأن المحتوى الخاص بالإعلان على منصات التواصل الاجتماعي يكون قصير وجذاب ومفصل.
- وضع شعار الشركة داخل التصميم الإعلاني ويمكنك الاستعانة بمصمم جرافيك لعمل ماكيت مرئي متحرك يعرض كافة تفاصيل العقار بوضوح وتكون محاكية للطبيعة مع التركيز على المميزات الخاصة بموقع العقار وواجهته.
- تعيين مدير للصفحة يمكنه الرد على جميع الاستفسارات التي يتم إرسالها عبر الماسنجر ويشترط فيه حسن الرد واللباقة في الحديث.
- نشر روابط الشركة وموقعها الالكتروني في جميع منصات التواصل الاجتماعي مع وضع وإرفاق بعض المستندات القانونية التي تعبر عن تأسيس الشركة ووضعها القانوني حتى يطمئن العميل عند الشراء.
- خاصية نشر القصص عبر الفيس بوك وعبر الواتساب وعبر الانستجرام وذلك بصفة دورية حتى يطلع العميل على كل ما هو جديد داخل الشركة.
- استخدام الصور الاحترافية للموقع بصيغة GIF لأن الكثير من العملاء يهتمون برؤية المشروع بصور على الطبيعة وتلك الصيغة تمكن الزائر بتكبير المناطق التي يرغب في رؤيتها.
- نشر أخبار الشركة بصفة دورية داخل وسائل التواصل الاجتماعي وعرض لرؤية وأهداف الشركة مع إضافة أي مواقع جديدة ستنضم إلى الشركة قريباً.
- عمل مدونة خاصة بالشركة مع نشر روابط المقالات التي تكتب عن الشركة ويمكن عمل تمهيد بسيط مع الرابط يشرح فيه نبذة بسيطة عن محتوى المقال.
- نشر النصائح وطرق الاحتيال المختلفة التي تتم في السوق العقاري حيث يستفيد العميل من تلك النصائح وتزداد الثقة في الشركة بشكل تلقائي.
- استخدام الأساليب الإحصائية في مدى رضا العميل عن الشركة ومن ضمن تلك الأساليب هي استطلاعات الرأي.
- مشاركة الأسئلة الشائعة على الصفحة الخاصة بالشركة وهي أكثر الأسئلة التي ترد على الميل الخاص بالشركة حتى يقرأها العملاء الجدد والاستفادة منها.
التسويق باستخدام تحسين محركات البحث
يعتبر تحسين محركات البحث من الأمور الهامة التي يمكن من خلالها زيادة أعداد الزائرين للموقع الالكتروني الخاص بالشركة ويشمل التحسين النقاط التالية:
- استخدام الكلمات الرئيسية والتي يبحث عنها عدد كبير من العملاء ووضعها بصورة منتظمة داخل متن المقال كما يتم وضع عناوين ووصف العقار مع إضافة بعض الروابط والتي من شأنها تحسين السيو وهو المسئول عن عدد الزيارات.
- الروابط الخارجية وهي التي من خلالها يتم الوصول إلى مواقع أخرى مشابهة وذات صلة بمجال العقارات.
- الاهتمام بزيادة سرعة تحميل الصفحات الخاصة بالشركة كي لا يصاب الزائر بالملل في انتظار تحميل الصفحات.
التسويق عبر البريد الالكتروني
- يتم إرسال رسالة تتكون من سطر واحد تلخص جميع أنشطة الشركة ومواقعها.
- إرسال بعض أسعار العقارات بشكل مختصر دون الدخول في التفاصيل.
- العميل الذي أهمل الرسالة لا نتركه بل نعيد إرسال كل ما هو جديد داخل الشركة.
التسويق العقاري عبر اليوتيوب
- يتم عمل فيديوهات قصيرة بشكل احترافي وإبداعي يحتوي على كافة تفاصيل العقارات.
- نستخدم الكلمات الرئيسية والتي تحسن محركات البحث في الوصول إلى الفيديو بشكل مباشر ويكون معروضاً في صفحة البحث الأولى لدى محرك البحث جوجل.
- يتم نشر الفيديو على صفحات التواصل الاجتماعي للوصول إلى عدد أكبر من الزائرين.
التسويق عبر إنشاء محتوى رقمي ثلاثي الأبعاد
إن رؤية العقارات بأبعادها الثلاثة يشكل تفاعل كبير بين الإعلان وبين الجمهور المستهدف كما أن رؤية التفاصيل الداخلية والخارجية تساهم بشكل كبير في تكوين فكرة وانطباع جيدين للعميل في مرحلة ما قبل الشراء.
التسويق عبر استخدام الطائرة المسيرة
وهي كاميرا يتم تسيرها أعلى الموقع العقاري يمكنها التقاط صور بجودة واحترافية عالية كما تظهر الكثير من التفاصيل عن الموقع وتشعرك أنك موجود بالفعل أعلى الحدث.
أفضل مواقع ومنصات التسويق العقاري
موقع عقار ماب للتسويق العقاري
ويعتبر من أشهر المواقع داخل جمهورية مصر العربية ويعرض بداخله أكثر من اثنان مليون عقار متاحين للبيع أو للإيجار ويمتلك الموقع واجهة سهلة ومميزة فيمكنك الاختيار فيما بين تلك العقار ثم يتم الضغط على اطلب عقار والدخول على التفاصيل كما يقدم الموقع العديد من النصائح الخاصة بشراء العقار وكافة المستندات القانونية التي يتم طلبها واستيفائها من مالك العقار الأصلي ويمتلك فريق مميز من خدمة العملاء يستطيع الرد على الاستفسارات الخاصة بكل عقار.
مميزات موقع عقار ماب للتسويق العقاري
- خدمات بيع وشراء عقارات سكنية وتجارية وإدارية في جميع المحافظات والمدن المصرية.
- عرض الدليل الخاص بالكمباوندات ويضم أكثر من ألف مشروع مع عرض مفصل لجميع الوحدات وأماكنها وأسعارها ومميزات وعيوب كل وحدة على حدة.
- عقار ماب اكسبو وهي خدمة يقدمها الموقع لعملائه يقدم فيه عروضاً خاصة وتسهيلات في الدفع وبعض الخصومات الحقيقية والهدف منها زيادة أعداد المشاركين داخل الموقع.
- التمويل العقاري المقدم من موقع عقار ماب وهو يتم بالاشتراك مع مبادرات البنك المركزي المصري.
- الدليل الخاص بأسعار العقارات على الموقع وهي خدمة معلوماتية يقدمها الموقع بأسعار المتر للعقارات في كل مناطق الجمهورية.
- خدمات التقييم العقاري وهي خدمة يقدمها الموقع بإضافة قاعدة بيانات تشمل جميع التقييمات العقارية في معظم المناطق ويتم تحديث تلك القاعدة على فترات زمنية متقاربة.
- عرض أبحاث ودراسات تسويقية على الموقع وهذه الخدمة تساعد الشركات العقارية في الاستثمار في المناطق التي خضعت للتقييم والتي يمكن للشركة الاستثمار فيها بثقة.
- يمكنك التواصل مع موقع عقار ماب من خلال الضغط على هذا الرابط.
موقع اوليكس للتسويق العقاري
يعرض الموقع قائمة متنوعة من العقارات المختلفة وذلك من خلال واجهة سهلة وبسيطة ويتمتع الموقع بمزيد من الثقة والمصداقية ويمكنك التواصل مع الموقع من خلال الضغط على هذا الرابط.
منصة Zillow Premier Agent
وهي أحد المنصات العالمية وتقدم جميع خدماتها على الموقع بدون مقابل وتحقق إيراداتها من خلال الإعلانات الموجودة على الصفحة ومن أهم خدماتها ما يلي:
- يتم إنشاء إعلانات ذات جودة عالية وتحقق الكثير من المشاهدات اليومية.
- يوجد داخل المنصة إدارة كاملة للعملاء المحتملين.
- المساعدة في متابعة الأداء والزيارات الخاصة بإعلانات الشركات لتقديم المعلومات الخاصة للعميل ومحاولة التطوير المستمر.
- تستخدم المنصة وسائل ترويجية مختلفة وتضع العديد من الروابط الداخلية والخارجية لزيادة تحسين محركات البحث وبالتالي زيادة أعداد الزائرين.
- يمكنك الوصول إلى المنصة من خلال موقعها الرسمي وذلك من خلال الضغط على هذا الرابط.
منصة FlipHTML5
وتعتبر أول منصة رقمية تعرض كتب ورسوم متحركة ونشرات إعلانية للتسويق العقاري على مستوى العالم وهي من المنصات التي تساعد الشركات البادئة في التسويق العقاري حيث توفر العديد من الوسائل التي تستطيع من خلالها بناء موقع فريد ومميز لحملات التسويق العقاري ذات المنهجية والكفاءة العالية كما تقدم وسائل إحصائية من خلال استمارات الاستبيان ومتابعة الآراء للمشروعات العقارية المطروحة ويمكنك الدخول على المنصة من خلال الضغط على هذا الرابط.
منصة مرشد السوق
وتعتبر من أشهر المنصات التفاعلية والمتخصصة في التسويق العقاري وتقدم العديد من الخدمات منها المساعدة في إنشاء موقع خاص بك يتم عرض عليه جميع المحتويات بتقنية عالية مثل الملفات الصوتية والصور الاحترافية وعرض وتحليل آراء العملاء والتوصية بعمل عروض لتفعيل الصفحة وزيادة أعداد الزائرين فيها كما يمكنك التكامل مع وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركة الروابط بصورة مباشرة للحصول على نتائج أفضل ويمكنك الدخول إلى المنصة من خلال الضغط على هذا الرابط.
منصة صانع الرسوم المتحركة
هي منصة متخصصة في عرض الرسوم المتحركة لعمل فيديوهات تجذب الكثير من العملاء وبها واجهة بسيطة وميسرة يمكن لأي شخص استخدامها بسهولة كما تضمن مجموعة من البرامج الجاهزة لإنشاء مؤثرات صوتية وصور احترافية تساعدك في بناء موقع مخصص للتسويق العقاري ويمكنك الدخول على المنصة من خلال الضغط على هذا الرابط.
بعض النصائح الهامة للربح من التسويق العقاري
- دراسة السوق دراسة جيدة قبل البدء في إنشاء شركة تسويق عقاري وذلك لأن السوق به عدد لا حصر له من المنافسين وتبدأ الدراسة بتحديد الموقع الذي ترغب بالعمل فيه وعمل دراسة موسعة لمقارنة الأسعار.
- بناء موقع الكتروني وتحسين محركات البحث وذلك لأن التسويق الالكتروني أصبح واحد من أفضل وأهم أنواع التسويق على الإطلاق حيث تقل تكاليفه وتزداد قاعدة العملاء من خلاله ويمكنك الاستعانة ببعض شركات التسويق العقاري عبر الانترنت لتعمل على تحسين محرك البحث.
- معرفة الجمهور المستهدف وذلك قبل البدء في إنشاء شركة التسويق العقاري لابد من دراسة الجمهور دراسة شافية مثل أسماء الأشخاص والوظائف والميول والاتجاهات وقياس مدى رضا العملاء عن ما تقدمه من خدمات والعقارات الأكثر شهرة وانتشارا والمناطق التي عليها إقبال كبير من الناحية الشرائية.
- تقديم شيء جديد يساعدك على كسب ثقة العملاء وذلك لكثرة أعداد المنافسين داخل السوق فيجب عليك البحث عن ما يميزك مع محاولة تعديل آليات العمل بصفة مستمرة حتى يتم تثبيت آلية ناجحة.
- دراسة الشركات المنافسة دراسة جيدة وتوضيح نقاط القوة والضعف لدى كل شركة مع دراسة مستفيضة للأسعار لأن العميل سيقارن بين كل الشركات ليختار السعر الأفضل وليختار الخدمات الأكثر
المهارات التي يجب توافرها في المسوق العقاري
- الدراية الكاملة لكل تفاصيل العقار وكل المستندات القانونية التي يرغب فيها العميل وتفاصيل المكان وتسلسل الملكية ووصف دقيق للعقار وأهم مميزات المنطقة الموجود فيها العقار.
- التحلي بمهارة الإقناع في عرض الفكرة بأسلوب مبسط وجذاب دون تحايل أو كذب وقراءة الأسئلة التي تدور في ذهن العميل.
- القدرة على اكتساب ثقة العميل ومحاولة فهم إمكانياته وقدراته حتى يتسنى لك اختيار وحدة سكنية ملائمة لذلك مع معرفة ما يرغب من أنظمة السداد سواء كاش أو بالتقسيط.
- القدرة على تكوين صداقات وعلاقات متشعبة داخل جميع المواقع التي تسوق الشركة الوحدات السكنية بداخلها حتى تستطيع خدمة العميل ما بعد البيع ومعرفة آخر المستجدات في كل المناطق من ظهور شركات منافسة وغيرها من المعلومات الهامة.
افكار التسويق العقاري الحديثة على الانترنت
“تقديم أفكار جديدة لتسويق العقارات عبر الإنترنت يعتبر تحدًا صعبًا بالنسبة للعديد من مكاتب التسويق العقاري، خاصةً بالنسبة للأشخاص الذين ليس لديهم وجود كبير على وسائل التواصل الاجتماعي. لذلك، نقدم لكم اليوم عددًا من الأفكار الجديدة لتعزيز التسويق العقاري وزيادة نسب البيع والشراء، وجذب المزيد من العملاء:
- تنفيذ حملات دفع مقابل النقرة: هذه الاستراتيجية مفيدة لجذب عدد كبير من العملاء عبر الإعلانات المدفوعة.
- إنشاء حساب على منصة Instagram: قم بنشر صور العقارات التي تريد بيعها على حسابك وتفاعل مع المتابعين. يمكنك أيضًا متابعة المنافسين والعمل على تفوقك عليهم.
- استخدام هاشتاجات على Twitter: تويتر منصة مهمة في مجال التسويق العقاري، حيث يمكنك الوصول إلى جمهورك والتفاعل مع إعلاناتك.
- الإعلان عبر وسائل الإعلام التقليدية: يمكنك الاستفادة من الإذاعة والتلفزيون للوصول إلى جمهور أوسع، من خلال التعاون مع قنوات مشهورة لبث فيديوهات للعقارات التي ترغب في تسويقها.
أفكار إعلانات العقارات:
- طباعة كروت إعلانية: استفد من الكروت الورقية في التسويق العقاري بتصميم جذاب يشد انتباه العملاء ويتضمن معلومات الاتصال.
- منشورات مطبوعة: نشر منشورات ورقية تحتوي على أبرز العروض العقارية لديك وتوزيعها على نطاق واسع. يمكن أيضًا التعاون مع مجلات متخصصة لنشر عروض العقارات بتكلفة أقل.
- لوحات إعلانية: استئجار لوحات إعلانية وكتابة جمل جاذبة لجذب المزيد من العملاء. هذه الطريقة أصبحت شائعة في السنوات الأخيرة.
التسويق العقاري بالعمولة:
يمكن الاستعانة بشركات ومكاتب التسويق لترويج العقار بنجاح وبنسبة عمولة متفق عليها بين صاحب العقار ومكتب التسويق بناءً على سعر العقار.
كيق تبدأ التسويق العقاري عبر الإنترنت
– ابدأ بشراء موقع يحمل اسم مكتبك.
– قم بإنشاء موقع إلكتروني لعرض العقارات والإعلان عنها.
– طور الموقع باستمرار وقم بتنفيذ حملات تسويقية متعددة لزيادة الوعي بعروضك.
– اجمع بين استخدام الإعلانات المدفوعة والتسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي.
– قدم معلومات شاملة عن العقارات ونصائح للعملاء لمساعدتهم في اختيار العقار المناسب.
التسويق العقاري الحديث:
تسويق العقارات بالاستفادة من التكنولوجيا الحديثة يوفر للعملاء السهولة والفعالية في عمليات الشراء والبيع. من أهم مميزاته:
– إمكانية الإعلان الشخصي عبر الإنترنت بدلاً من الاعتماد على شركات التسويق.
– سهولة إدارة عمليات البيع والشراء للعملاء.
– احترام خصوصية ملاك العقارات والعملاء.
– إمكانية انشاء صفحات خاصة للعقارات لعرضها بحرية وتقديم جميع المعلومات والمميزات المتعلقة بها. يمكن للمميزات الحديثة للتسويق العقاري تحقيق العديد من المزايا:
– إتاحة الفرصة للعملاء لإدارة عمليات الشراء والبيع بسهولة من خلال الإنترنت، مما يساهم في توفير الوقت والجهد.
– تمكين العملاء من الاطلاع على معلومات شاملة عن العقارات المتاحة، وذلك من خلال عروض تقديمية توضح المواصفات والتفاصيل الفنية للعقار.
– إتاحة المجال لعملاء البحث والتصفح بحرية والعثور على العقار الذي يلبي احتياجاتهم بشكل أفضل.
– تقديم نصائح وإرشادات عبر مدونة على الموقع تساعد العملاء في فهم كيفية استخدام الموقع والاستفادة القصوى من الخدمات المقدمة واختيار العقار المناسب.
التسويق العقاري الحديث يستفيد من التكنولوجيا الحديثة والهواتف الذكية لتقديم تجارب أفضل للعملاء وتسهيل عمليات البيع والشراء. يتيح ذلك للمشترين والبائعين الوصول إلى معلومات دقيقة وموثوقة حول العقارات وإجراء معاملاتهم بكفاءة.
